死の谷｜IT用語解説

「死の谷」とは？

「死の谷」とは、研究開発の成果を実際に製品化・事業化する過程において、資金や技術、市場の不確実性などから多くのプロジェクトが頓挫してしまう障壁を指します。

4段階の技術経営モデルでの位置づけ

新技術が市場に出るまでのプロセスを、以下のように4段階に分けるモデルがあり、各段階間に障壁があるとされます。
研究 → 応用研究 → 製品化・事業化 → 市場定着

「死の谷」は、この応用研究から製品化・事業化へ進む際の重要な難関です。

なぜ「死の谷」が深刻なのか？

• 資金調達と収益のギャップ
  製品化には大規模な資金が必要ですが、まだ収益が安定していないため、資金繰りが難しくなります。
• 市場ニーズとのズレ
  技術的に優れたシーズでも、市場のニーズと合致しなければ製品は売れず、事業化が困難に。
• インフラや人材、規制の壁
  試作品の量産や流通体制の整備、法規制の対応には高いコストと専門性が求められます。
• モチベーションの低下や社内連携の不足
  目に見える成果が出ない長期化による担当者のやる気低下や、経営と現場の対話不足も障壁になります。

「死の谷」をどう乗り越えるか？

• 資金調達の多様化
  ベンチャーキャピタル、助成金、クラウドファンディングなど、複数の資金源を確保することが重要です。
• 市場調査と製品調整の繰り返し
  顧客ニーズを正確に把握し、製品・事業計画に反映させていくことが求められます。
• 技術・組織・法制度への対応
  量産・流通インフラの整備や、特許などの知財対策、規制対応の計画を練る必要があります。
• 外部リソースや戦略パートナーの活用
  オープンイノベーションや他社との連携により、リソース不足を補う動きも効果的です。

まとめ